کنترل‌کننده رفتار خرید

سرمایه‌گذاران می‌توانند با بی‌توجهی به دیدگاه‌های شخصی و نگاهی منطقی به شرایط و سرمایه، بر ذهنیت احساسی خود غلبه کنند. در حقیقت باید سرمایه خود را کاملاً بی‌اهمیت بدانید یا به آن به چشم سرمایه دیگران نگاه کنید. در این حالت دیگر ترس از دست دادن دارایی‌های خود را نخواهید داشت و منطقی‌تر معامله خواهید کرد. همچنین در زمان کسب سود دچار احساس طمع نخواهید شد و در موقعیت مناسب از بازار خارج می‌شوید.

آموزش و کنترل رفتار گربه

خرید اینترنتی وسایل آموزش و کنترل رفتار گربه از پت‌شاپ پت خرید

گربه‌ها موجوداتی بسیار باهوش هستند و اگر نحوه تربیت گربه‌ها را یاد بگیرید می‌توانید چیزهای زیادی به او یاد بدهید و از کنار هم بودن لذت ببرید. امروزه آموزش و کنترل رفتار گربه‌ها بر پایه تحقیقات علمی صورت می‌گیرد که نیاز به ابزار و لوازم مخصوص دارد. در عین حال که آموزش گربه‌ها بسیار پر اهمیت است ولی با داشتن وسایل آموزش و تربیت گربه کار برایتان بسیار آسان می‌شود و انرژی و زمان کمتری برای این کار صرف می‌شود.

نوع آموزش و تربیت گربه همه نژادها یکسان است مگر به دلیل تفاوت شخصیتی گربه‌ها روند آموزش سریع یا کند پیش برود. در فروشگاه اینترنتی پت خرید شما می‌توانید طیف وسیعی از لوازم آموزشی و رفتاری گربه را انتخاب و با بهترین قیمت خریداری کنید.

انواع ابزار تربیتی و آموزشی گربه

اصلی‌ترین دلیل تعلیم و کنترل رفتار گربه، ایجاد عادت‌های رفتاری خوب و اصلاح رفتارهای نامناسب است. برای این منظور به وسایلی نیاز دارید تا گربه درک بهتری از اصول و قوانین پیدا کند و برایش به عادت تبدیل شود.

برای مثال اسپری و قرص و قطره آرامش بخش گربه متوقف کننده رفتارهای نابهنجار و ناگهانی، کاهش دهنده خشم و استرس هستند. قرص مسافرت گربه نیز مانع از پرخاشگری و تهوع حیوان در طول سفر می‌شود.

اسپری استاپر و اسپری ضد چنگ اندازی گربه موجب دفع گربه‌ها از مکان‌ها و اشیایی که نباید به آن‌ها نزدیک شوند و یا رویش ناخن بکشد می‌شود. بوی این اسپری برای گربه‌ها خوشایند نیست و می‌توان در مکان‌هایی که حیوان باید از آن دور بماند اسپری کنید. همچنین اسپری سنبل‌الطیب و علف گربه وجود دارد و برای جلب توجه حیوان به وسایلی که به آنها توجه نشان نمی‌دهند راه حل بسیار مناسبی است.

ابتدا نوع آموزش‌، تمرین، اصلاح رفتار و. را مشخص کرده و بعد به خرید لوازم تعلیمی و کنترل رفتاری مورد نظر برای گربه اقدام کنید.

خرید انواع لوازم آموزشی و تربیتی گربه از پت خرید

در پت‌شاپ پت خرید انواع لوازم آموزش و کنترل رفتار گربه از برندهای مختلف ایرانی و خارجی با کیفیت عالی به فروش می‌رسد. برای خرید آسان و آنلاین لوازم آموزش گربه از پت خرید کافی است لوازم تعلیمی مورد نیازتان را مشخص کنید و با بررسی ویژگی‌های آن بهترین محصول را برای کنترل و تربیت هرچه بهتر گربه ملوستان خریداری کنید.

کتاب مدیریت رفتارهای یکهویی

انتشارات: شمعدونی

نویسنده: فردریک فانژه

کد کتاب :	12334
مترجم :	محیا احمدی پور
شابک :	978-6009969715
قطع :	رقعی
تعداد صفحه :	235
سال انتشار شمسی :	1401
سال انتشار میلادی :	2011
نوع جلد :	شومیز
سری چاپ :	11
زودترین زمان ارسال :	19 مهر

معرفی کتاب مدیریت رفتارهای یکهویی اثر فردریک فانژه

همراه دوستتان جایی رفته اید، منظره جالبی می بینید، تلفن همراهتان را درمی آورید و عکس می گیرید. صفحه اینستاگرامتان را بازمی کنید و می نویسید: «من و دوستم، همین حالا، یکهویی» در خیابان در حال حرکتید؛ کسی به شما تنه می زند، ناسزا می شنوید و«یکهویی» خودتان را وسط یک دعوای خیابانی می یابید. از دوستتان عصبانی هستید، بدون این که فکر کنید، «یکهویی» به او تلفن می زنید و چیزهایی می گویید که بعدا از گفتنش پشیمان می شوید. مجموعه این «رفتارهای یکهویی» در دنیای روانشناسی با عنوان رفتار تکانشی شناخته می شود. افراد زورنج و عصبانی، افراد احساسی و افراد عجول گوشه ای از رفتارها تکانشی را به نمایش می گذارند. البته همه رفتارهای تکانشی بد نیست. مانند تصمیم گیری سریع در یک موقعیت حساس و خریدن نان پس از آن که بوی وسوسه انگیزش شما را به نانوایی می کشاند.

اما رفتارهای تکانشی نیاز به مدیریت و کنترل دارد. خواندن این کتاب به ما کمک می کند که متوجه شویم کدامیک از رفتارهای تکانشی ما آزاردهنده است.

در این کتاب، دکتر فردریک فانژه، استاد دانشگاه، مختصص علوم اعصاب و روانپزشک به افراد بسیاری برای کنترل و مدیریت رفتارهای تکانشی و هیجانی کمک کرده است. دکتر فانژه در این کتاب با تمرین های عملی، به ما می آموزد تا رفتارهای تکانشی را در زندگی مان مدیریت کنیم.

نویسندگان در این کتاب افرادی را مثال می زنند که کنترلی بر خشم خود نداشته اند و به دیگران پرخاش می کرده اند. این کتاب هم برای کسانی که می خواهند خشم و هیجان های خود را مدیریت کنند، مفید است و هم به کسانی که در اطراف خود چنین افرادی را دارند، کمک می کنند تا شیوه درست رفتار در چنین موقعیت هایی را بیاموزند. به طور مثال در این کتاب به نوجوان پرخاشگری اشاره شده که والدین او باید نحوه رفتار با وی را فرا بگیرند. همچنین به شوهری اشاره شده که با همسرش بدرفتاری می کند.

این کتاب با نثری ساده و خواندنی برای هر فردی که می خواهد زندگی بهتر و روان سالم تری داشته باشد، مفید است.

نحوه رفتار و برخورد با پدر و مادر کنترل کننده و سمی

تغییر شیوه ارتباط با والدین سمی شما می تواند ترسناک باشد، زیرا مطمئنا باعث آشفتگی وضع موجود می شود! این طبیعی است که والدین شما در مقابل تغییراتی که می خواهید ایجاد کنید مقاومت کنند. تغییر دشوار و استرس زا است، اما تعیین مرز والدین راهی برای رهایی از انرژی و انتظارات سمی آنها است

به گزارش سایت خبری ساعد نیوز، والدین سمی می توانند در زندگی شما را بدبخت کنند. آنها به طرز چشمگیری دخالت کننده، کنترل کننده و انتقادکننده هستند. آنها جدا شدن عاطفی تان از خودشان را برای شما دشوار می کنند، تا نتوانید انتخاب های خود را کرده، اهداف خود را تعیین کنید و زندگی داشته باشید که کاملا متعلق به شما است. در عوض، ممکن است متوجه شوید که تصمیمات خود را زیر سوال می برید، هرگز احساس نمی کنید که به اندازه کافی خوب هستید، و وقتی به آنها «نه» می گویید، احساس گناه می کنید. والدین سمی که تحت کنترل قرار نگیرند، می توانند زندگی تان را به دست گرفته و باعث آسیب های روانی قابل توجه شوند. این مساله برای بچه های بالغ که دارای اختلال عملکردی، معتاد به الکل یا والدین سمی که احساس گرفتار شدن می کنند، غیر معمول نیست- قادر به ایستادن بر روی پای خود نیستند و بیهوده سعی می کنند تا والدین خود را دلگرم کنند.

کنار آمدن با والدین بد

1. از تلاش برای راضی کردن آنها دست بردارید

طبیعی است که تایید توسط والدین خود را بخواهید، اما خوشحال کردن والدین سمی تقریبا غیر ممکن است. و مهم تر از آن، این زندگی شما است و شما شایسته انتخاب برای خودتان هستید و کاری را انجام دهید که به شما احساس خوبی می دهد. زندگی مطابق با ارزش ها و اهداف شخص دیگر، باعث می شود که به طور دائمی ناراحت و ناکام باشید. و اگر به گونه ای زندگی کنید که سعی کنید تا والدین خود را راضی کنید، اسیر خواهید شد- برای همیشه به دنبال تایید شدن و عشق از جانب افرادی هستید که نمی توانند آن را به شما ارائه دهند. وقتی به آنها چنین قدرتی می دهید، به والدین خود اجازه می دهید تا ارزشتان را معلوم کنند- تا والدینتان بگویند که آیا باهوش، موفق، پدر و مادر خوب و شخص ارزشمند و . هستید.

2. مرزها را مشخص و اجرا کنید

مرزها به ما کمک می کنند که انتظارات و محدودیت هایی در خصوص اینکه چگونه دیگران می توانند با ما برخورد کنند، تعیین کنیم. مرزها، فضای عاطفی و فیزیکی بین شما و والدین ایجاد می کنند. این احتمالا چیزی است که شما به عنوان بچه نداشتید، بنابراین تعیین مرزها می تواند ناراحت کننده باشد و شروع کنید تا به والدین خود بگویید که چگونه می توانند تحت درمان قرار بگیرند. مردم سمی از مرزها دوری می کنند. آنها می خواهند کنترل شوند. تعیین مرزها با افراد سمی سخت است، زیرا آنها محدودیت ها را رعایت نمی کنند، اما اجازه ندهید که این مساله مانع از کار شما شود. مرزها برای همه روابط سالم ضروری است. به خاطر داشته باشید که مشکلی ندارد که تماس با والدین خود را محدود کنید، به آنها نه بگویید، دیرتر به خانه آمده و صبح زود خانه را ترک کنید. حتی اشکالی ندارد که با والدین خود تماسی نداشته باشید. شما به آنها چیزی مدیون نیستید! روابط باید با احترام برقرار شوند و شما نمی توانید با افرادی که دائما با شما بد رفتاری می کنند، با احترام رفتار کنید.

3. سعی نکنید که آنها را تغییر دهید

تلاش برای تغییر افرادی که نمی خواهند تغییر کنند، تلف کردن انرژی است (و شما را بسیار دلسرد می کند). در عوض، بر روی چیزی تمرکز کنید که می توانید آن را کنترل نمایید- نحوه پاسخ گویی به والدین، و انتخاب ها و رفتارها.

4. از چیزی که با آنها به اشتراک می گذارید، آگاه باشید.

اعتماد یک عنصر مهم روابط سالم است و ما تنها باید اطلاعات شخصی خود را با کسانی به اشتراک بگذاریم که ثابت کرده اند که قابل اعتماد هستند. متاسفانه اگر والدین در مورد شما شایعه پراکنی کنند، انتقاد کرده، چیزها را بدون اجازه شما با دیگران به اشتراک بگذارند و یا از چیزی که شما به آنها می گویید، بر علیه تان استفاده کنند، ممکن است در این گروه اشخاص قابل اعتماد جای نگیرند. شما موظف نیستید که به آنها همه چیز (یا هر چیزی) را بگویید که در زندگی شما تاثیر گذاشته و یا جواب تمام سوالاتشان را بدهید. فقط چیزی را که احساس راحتی و امنیت می کنید را با آنها به اشتراک بگذارید.

5. محدودیت های والدین خود را بشناسید و برای اجتناب از مشکل راهی برای غلبه بر آن پیدا کنید- اما تنها در صورتی که تمایل داشته باشید

من بسیاری از کودکانی که والدین کنترل‌کننده رفتار خرید معتاد به الکل دارند می شناسم که می دانند، نمی توانند نوشیدن والدین خود را تغییر دهند و تشخیص می دهند که والدین آنها در یک ساعت خاص روز (وقتی که مست هستند)، دچار فراموشی، پرخاشگری بوده یا کنترل آنها دشوار است. بنابراین، آنها تماس های تلفنی، ملاقات کردن، یا جمع شدن خانوادگی را در زمان زودتری در روز تعیین کرده تا از بدترین رفتارهای والدین خود دوری کنند. این یک استراتژی مقابله ای موثر برای برخی از افراد است، اما شما قطعا نباید زندگی خود را بر اساس حل مشکلات والدین برنامه ریزی کنید. برعکس، اگر این مساله برای شما موثر است، راهی برای حل مشکل محدودیت های آنها پیدا کنید. کاملاً منطقی است که شب جشن تولد خود را برگزار کنید و والدین خود را دعوت نکنید، زیرا نمی خواهید که جشن شما را خراب کنند. به خاطر داشته باشید که شما حق انتخاب دارید و نیازی نیست تا آنها را برای والدین خود توجیه کنید.

6. همیشه یک راهکار خروجی داشته باشید

وقتی اوضاع وخیم می شود، از آن به عنوان نشانه ای برای رفتن خودتان استفاده کنید (یا از والدین تان بخواهید که آنجا را ترک کنند). این احتمال وجود دارد که اوضاع تنها وخیم تر شود (آنها بیشتر می نوشند، عصبانی تر و لجبازتر می شوند). بنابراین، بهتر است با مشاهده اولین علامت بروز مشکل، به زمان با هم بودن خود خاتمه دهید. شما موظف نیستید که فقط مودب باشید یا والدین خود را خوشحال کنید.

7. سعی نکنید که آنها را توجیه کنید

هیچ راهی برای توجیه شخص غیر منطقی، از لحاظ عاطفی نابالغ، یا مست وجود ندارد، بنابراین انرژی زیادی را صرف تلاش برای والدین خود برای اینکه اوضاع را از دیدگاه شما ببینند، نکنید. این امر می تواند ناراحت کننده و ناامید کننده باشد که بپذیرید که نمی توانید با آنها رابطه سالم و بالغ برقرار کنید، زیرا ذهن آنها بسته و بدون چالش است. در مورد مسائلی که برای شما مهم هستند، مدعی باشید، اما در عین حال، انتظار نداشته باشید که والدینتان به دیدگاه شما اهمیت داده یا شما را درک کنند. سعی کنید با آنها بحث نکرده و مبارزه بر سر قدرت نداشته باشید که منجر به اختلافات نامطلوب، فحش دادن و سایر رفتارهای بی احترامی می شود. همانطور که گفتم، نیازی نیست که در هر بحثی که به آن دعوت می شوید، شرکت کنید. در عوض، بی خیالی را انتخاب کنید.

8. مجبور نیستید که در خدمت یا ارتباط با والدین خود باشید. این کار بیش از همه موارد، نیاز به تعیین مرز دارد

افراد سمی از شما می گیرند و می گیرند تا زمانکیه به خواسته های بیش از حدشان نه بگویید. اگر قابل قبول و قابل قدردانی است، می توانید به آنها کمک کنید، اما شما موظف نیستید که سرپرست، خدمتکار، باغبان یا درمانگر آنها باشید- به خصوص اگر آنها مثل همیشه با شما نادرست رفتار می کنند. یا اینکه مجبور نیستید که پادوی آنها (گوش به فرمان آنها) یا منتظر تماس آنها در 24 ساعت شبانه روز و 7 روز هفته باشید. یا لازم نیست که فورا جواب تلفن های آنها را داده و یا جواب پیامک های آنها را ارسال کنید.

9. مجبور نیستید که تعطیلات را با والدین خود سپری کنید

درست است! شما سزاوار لذت بردن از تعطیلات هستید و این ممکن است به معنای گذراندن تعطیلات به دور از والدینتان باشد. در برخی از خانواده ها، فشار زیادی برای حفظ سنت خانواده وجود دارد، اما این اغلب به هزینه شادی و آرامش خاطر شما تمام می شود. اکنون ممکن است زمان خوبی برای شروع سنت تعطیلات مربوط به خودتان باشد یا اینکه می توانید در مورد نحوه گذراندن تعطیلات خود خلاق باشید. شاید دوست داشته باشید که شکرگذاری را تنها با دوستان خود جشن بگیرید یا در طول تعطیلات به مسافرت بروید.

10. مراقب خودتان باشید

سر و کار داشتن با والدین سمی، استرس زا است و این استرس می تواند در سلامت عاطفی و جسمی شما نقش داشته باشد. ضروری است که از خودتان به خوبی مراقبت کنید. با اصول اولیه مانند غذا خوردن سالم، استراحت کافی و خوابیدن، ورزش کردن، برقراری ارتباط با افراد مثبت، بیان احساسات و ابراز آنها به یک منبع سالم، دریافت حمایت و تفریح شروع کنید. وقتی در بهترین حالت فیزیکی و احساسی خود قرار دارید، تعیین مرزها، انتخاب واکنشی متفاوت یا بی خیال بودن راحت تر خواهد بود.

بازار هدف

به منظور تحقق اهداف فروش تعیین شده باید به تعریف بازار هدف و رفتار خرید مورد نیاز برای ایجاد فروش بپردازید. در این مقاله خواهید آموخت که چگونه بخش های بازار هدف را شناسایی کنید و سپس از طریق اهداف بازاریابی کمّی بخش های بازار هدف را به فروش مرتبط سازید.

در این کنترل‌کننده رفتار خرید مقاله به ترکیب بازار هدف و اهداف بازاریابی در یک گام اقدام نموده ایم؛ زیرا ارتباط آنها یکی از تفاوت های بارز متدولوژی برنامه ریزی بازاریابی می باشد. بسیاری از برنامه ها پس از تعیین اهداف فروش با شکست مواجه می شوند؛ زیرا در هیچ کدام از بخش های برنامه ارتباطی با فروش دیده نمی شود. اگر ارتباط مستقیمی میان اهداف بازاریابی و بازارهای هدف با فروش وجود نداشته باشد، مدیر بازاریابی نباید این انتظار را داشته باشد که استراتژی های بازاریابی و تاکتیک ها به اهداف فروش تعیین شده دست یابند. به طور خلاصه، «شما نمی توانید چیزی را که نمی شود اندازه گیری کرد، کنترل کنید»، بلکه تنها می توانید برنامه هایی را کنترل نمایید که اهداف بازاریابی را به بازار هدف کمّیت پذیر مرتبط می سازند.

برای آنکه بتوانید بازارهای هدف را بهتر بشناسید و بتوانید به بهترین شیوه ممکنه در بازارهای هدف، هدف گذاری و به جذب مخاطبان بپردازید و تحلیل بهتری نسبت به رفتار مخاطبان در بازار هدف داشته باشید باید قواعد بخش بندی بازار را به خوبی بشناسید. در سری مقاله های بخش بندی زیر این امکان را برای شما مهیا نموده ام که بتوانید به زبانی ساده به این مهم دست یابید.

تعریف بازار هدف

به محض تعیین اهداف بازاریابی باید تعیین نمایید که محصولتان به چه کسی فروخته خواهد شد. در واقع، تعیین این موضوع، همان تعریف بازار هدف - گروهی از افراد با شرکت ها با مجموعه ای مشترک از خصوصیات و ویژگی ها – می باشد. تعیین بازار هدف متمرکز نمودن فعالیت ها بر یک قسمت از بازار را با معیارها، نیازها و یا عادت های خرید مشابه و یکسان به دنبال خواهد داشت.

شرکت ها محصولات را به فروش نمی رسانند، بلکه مشتریان کنترل‌کننده رفتار خرید آنها را خریداری می کنند! در واقع علت تداوم حیات و بقای یک شرکت به مشتریان با بازارهای هدفی وابسته است که برای ارائه خدمات انتخاب نموده اند. ما بازاریابی را به عنوان فرآیند شناسایی بازارهای هدف، تعیین نیازها و خواسته های این بازارهای هدف و نیز برآورده ساختن بهتر این نیازها و خواسته ها نسبت به رقبا تعریف می کنیم. بنابراین، مهم ترین گام در فرآیند برنامه ریزی بازاریابی، تعیین بازار هدف است.

بررسی کسب و کار، بازارهای هدف بالقوه را از طریق بررسی بسیاری از رده های صنعتی و بخش های هدف شرکت تحلیل می نماید. بزرگترین اشتباه در بازاریابی این است که تلاش نماییم همه چیز برای همه افراد داشته باشیم. در این مرحله، بازاریاب باید تصمیم بگیرد کدام بخش های هدف محور کسب و کار اصلی او را شکل خواهد داد و سمت و سوی اقدام ها و بودجه را به خود معطوف می سازد. این اهداف راهنمای کلیه افرادی است که برنامه بازاریابی را دنبال می کنند، زیرا بازارهای هدف علت وجود محصول شما و کلید یافتن پاسخ های بازاریابی است. اجازه دهید بازار هدف، برنامه بازاریابی شما را هدایت نماید.

جایگاه یابی برند در به دست اوردن منابع بدیع بازار یا همان شکاف های فرصت و پیشتازی نسبت به رقبا یکی از مهمترین فاکتورهایی است که هر صاحب کسب و کار و بازاریابی باید به آن اشراف داشته باشد. در سری مقاله های جایگاه سازی نبردی در ذهن که خودم بسیار آن ها را دوست دارم. در این امر شما را یاری رسانده ام حتما مطالعه نمایید.

بخش بندی بازار هدف

بخش بندی بازار هدف فرآیندی انتخابی است که بازار مصرف گسترده ای را به گروه های کنترل پذیری از مشتریان یا غیر مشتریان با خصوصیات مشترک تقسیم می نماید. بخش بندی بازار هدف فرصتی را برای بازاریابان فراهم می آورد تا از طریق فعالیت های بازاریابی به بهره برداری از خصوصیات مشترک گروه های مشتری با مصرف کننده بپردازند. شما می توانید به جای عرضه محصولات خود به جمع متوسطی از مصرف کنندگان، گروه های خاصی از آنان را که دارای ویژگی های جمعیت شناختی، سبک زندگی، نگرش ها، علاقه ها، عادت های خرید یا نیازها و خواسته های منحصربفرد ولی مشابه یکدیگر می باشند، شناسایی کنید و محصولات خود را به آنان عرضه نمایید. فروش شخصی اثربخش ترین نوع ارتباطات بازاریابی می باشد که در آن فروشنده باتجربه و ماهر به نیازهای هر مشتری توجه می کند. به خاطر شباهت های ذاتی در یک بخش معین، بازاریابان می توانند همان گونه که با افراد ارتباط برقرار می کنند، از طریق محصولات، قیمت گذاری و پیام های معنادارتر ارتباطات را به گروه هایی از مصرف کنندگان با خصوصیات مشابه هدایت کنند. بنابراین، بخش بندی موجب تحقق بالاترین سطح فروش در کمترین هزینه خواهد شد.

در بیشتر کسب و کارها در بخش گسترده وجود دارد و به منظور هدف گذاری، بخش های فرعی بیشتری ایجاد می شود:

1- مشتریان کنونی: مشتریان و بخش هایی که هم اکنون در حال انجام دادن کسب و کار با آنها هستید.

۲- مشتریان جدید: بخش هایی که هم اکنون هیچ گونه کسب و کاری با آنها ندارید، ولی احساس می کنید که از پتانسیل بالایی برای کسب و کار در آینده برخوردارند.

مقاله دستکش های بوکست را دستت کن برگرفته از کتاب برنامه بازاریابی است که در سال 2016 به عنوان بهترین کتاب بازاریابی به چاپ رسید و بنده در ایران ترجمه کردم. این مقاله را نیز به شما پیشنهاد می کنایم تا مطالعه نمایید

پیش از آغاز بخش بندی بیشتر بازار هدف در دو بخش گسترده فهرست شده، درباره آنچه می خواهید بدان دست یابید، فکر کنید. بخش بندی، چیزی بیش از یافتن شباهت ها میان مشتریان یا مصرف کنندگان می باشد و شامل شناسایی شباهت هایی است که به طور مستقیم با فروش و سود مرتبط هستند. هنگام ایجاد بخش های بازار هدف، این کار با هدف یافتن بخش های دارای بیشترین حجم فروش، سود و خرید و نیز پتانسیل رشد در آینده، و از طریق گروه بندی بخش های مشابهی از مشتریان یا مشتریان بالقوه صورت می پذیرد. در صورتی که بررسی کسب و کارتان را کامل کرده اید، این وظیفه انجام شده است. اکنون تنها به پارامترهایی نیاز دارید که شما را در انتخاب بازار هدف صحیح کمک نمایند.

بازارهای هدف اولیه و ثانویه

هنگام ایجاد بخش های بازار هدفتان به یاد داشته باشید میان این بخشها درجه های متفاوتی از کنترل‌کننده رفتار خرید اهمیت وجود دارد. ما این بخش ها را به دو دسته ی بازارهای هدف اولیه و ثانویه تقسیم می کنیم. معمولا بر بازارهای اولیه تاکید بیشتری وجود دارد، زیرا نرخ بسیار بیشتری از فروش را نسبت به بازار ثانویه ایجاد می کنند.

بازار هدف اولیه

بازار هدف اولیه، گروه عمده مصرف کنندگان شما را تشکیل می دهد. این گروه از مصرف کنندگان مهم ترین خریداران و کاربران محصولات شما و پشتیبان اصلی کسب و کارتان هستند. در برخی موردها، بازار هدف اولیه همان کاربر پرمصرف است (دو سوم یا بیشتر خریدها توسط یک سوم یا تعداد کمتری از خریداران انجام می گیرد). شرکت هایی که بیشتر خرده بازارگرا هستند، بازار هدف اولیه بخش کوچک تر از بازاری است که مستلزم کالاها و خدمات گزینشی و تخصصی است. در برخی موقعیت ها، بازار هدف اولیه شامل یک کانال واسطه ای - همانند یک توزیع کننده - و هدف اولیه شامل یک مصرف کننده یا کاربر نهایی خواهد بود. هر دو بازار هدف دارای ارتباطات متفاوتی با فروش هستند (برای نمونه، به ترتیب قیمت عمده فروشی و قیمت خرده فروشی) و هر دو به برنامه های مجزایی نیازمندند.

در بازار هدف اولیه، علت وجود و بقای شرکت است. شما به منظور تعیین نیازها و خواسته های بازار هدف اولیه و تأمین این نیازها و خواسته ها به گونه ای بهتر از رقبا در این کسب و کار حضور داريد. این کار شامل فراهم آوردن محصول، خدمت، محیط خرید یا فروش، کانال توزیع و ساختار قیمتی است که مشتری برای خرید به آنها نیاز دارد. تعریف و توصیف هرچه بهتر مصرف کنندگان در بازار هدف اولیه شما، به مبادله بیشتر با آنان منجر خواهد شد.

بازار هدف ثانویه

بیشتر برنامه ها، بازارهای هدف چندگانه ای را شناسایی می کنند. از آن جا که بازارهای هدف اولیه بر موفقیت مالی و کوتاه مدت برنامه بیشترین اثر را دارند، بخش اعظم هزینه های بازاریابی را به خود اختصاص می دهند. بازارهای هدف ثانویه به علت فراهم آوردن فروش بیشتر و یا تأثیرگذاری بر فروش شرکت ورای بازار هدف اولیه و نیز فروش آتی، از اهمیت بالایی برخوردارند.

کنترل احساسات در ترید و معاملات چگونه ممکن می‌شود؟

کنترل احساسات در ترید یکی از ضروری‌ترین کارها برای کسب موفقیت در بازار ارزهای دیجیتال است. همه فعالان این حوزه این موضوع را می‌دانند اما کمتر کسی موفق می‌شود این اصل را در حد مطلوبی اجرا کند. راهکارهای مختلفی برای کنترل احساسات در معامله وجود دارد. در این مطلب به بررسی این معضل و ارائه راهکارهایی برای مقابله با آن خواهیم پرداخت.

عواقب سرمایه‌گذاری احساسی چیست؟

سرمایه‌گذاری احساسی یعنی تریدر بر اساس انگیزه‌های ذهنی و قلبی رفتار می‌کند و از منطق‌اش بهره نمی‌گیرد. چنین روشی روی استراتژی‌ها و درآمدهای حاصل از معاملات اثرات منفی خواهد گذاشت.

وقتی صحبت از سرمایه گذاری به میان می‌آید، نمی‌توان از تأثیر احساسات چشم‌پوشی کرد. احساسات یکی از سخت‌ترین موانع برای دستیابی به معاملات موفق است. یکی از دلایل اصلی از دست دادن سرمایه در دنیای کریپتو، پاسخ به احساسات در زمان انجام معامله است. احساسات در زمان کاهش یا افزایش قیمت‌ها به سراغ تریدرها خواهد آمد. یک معامله‌گر از ترس بر باد رفتن سرمایه ممکن است اقدام به فروش رمزارز در زمانی نامناسب کند. همچنین طمع کسب سود بیشتر می‌تواند کاربر را کنترل‌کننده رفتار خرید به خرید یک ارز دیجیتال در برهه‌ای غلط ترغیب کند. در واقع ترس از دست دادن فرصت یا FOMO عامل اصلی چنین اقداماتی است.

دنیای ارزهای دیجیتال نوسانات بیشتری نسبت به بازارهای سنتی دارد. در نتیجه احساسات و هیجانات بیشتری در این بازار به وجود خواهد آمد.

چه زمانی کنترل احساسات در ترید سخت خواهد بود؟

معمولاً زمانی که شرایط فعلی بازار با شرایط مالی سرمایه‌گذار همخوانی زیادی دارد، کنترل احساسات در ترید سخت خواهد بود. در حقیقت فرد خود را در موقعیتی می‌بیند که قادر است به راحتی از یک فرصت استفاده کند. این موضوع لزوماً مختص به بازار ارزهای دیجیتال یا سایر بسترهای معاملاتی نیست؛ خرید یک خودروی لوکس یا رفتن به یک سفر نیز می‌تواند یک معامله احساسی محسوب شود.

چگونه سرمایه‌گذاران می‌توانند احساسات خود را کنترل کنند؟

سرمایه‌گذاران می‌توانند با بی‌توجهی به دیدگاه‌های شخصی و نگاهی منطقی به شرایط و سرمایه، بر ذهنیت احساسی خود غلبه کنند. در حقیقت باید سرمایه خود را کاملاً بی‌اهمیت بدانید یا به آن به چشم سرمایه دیگران نگاه کنید. در این حالت دیگر ترس از دست دادن دارایی‌های خود را نخواهید داشت و منطقی‌تر معامله خواهید کرد. همچنین در زمان کسب سود دچار احساس طمع نخواهید شد و در موقعیت مناسب از بازار خارج می‌شوید.

قطعاً کنترل احساسات در معامله و کسب چنین دیدگاهی آسان نخواهد بود و باید ماه‌ها برای تحقق آن تلاش کرد. بنابراین بهتر است معامله‌گران با سرمایه‌های کمی ترید را شروع کنند و سپس دارایی‌های بیشتری را وارد بازار نمایند.

چه ابزارهایی می‌تواند به سرمایه‌گذاران در کنترل احساسات کمک کند؟

برنامه‌ها و ربات‌های خودکار به تریدرها جهت کنترل احساسات در معامله کمک خواهند کرد. با استفاده از این پلتفرم‌ها دیگر نیازی به تغییر مداوم استراتژی و درگیری با چالش‌های زمانی یا تصمیم‌گیری در فرصت‌های اضطراری نیست. با حذف عامل زمان، احساسات نیز تا حد زیادی از بین می‌روند.

به کمک ربات‌ها و برنامه‌های معاملاتی، تریدهای هیجانی تا حد زیادی از بین می‌روند و سرمایه‌گذار به یک استراتژی واحد پای‌بند خواهد بود. در این حالت تریدر درک درستی از شرایط و اتفاقات آینده خواهد داشت و برای موقعیت‌های مختلف برنامه‌های متنوعی طراحی خواهد کرد. بدین ترتیب سودآوری افزایش پیدا می‌کند و تنش‌های عصبی و کاری نیز کمتر خواهد شد. گرچه طراحی برنامه‌های معاملاتی زمان‌بر است و کار با ربات‌ها و تریدرها ممکن است سخت باشد اما تأثیری شگرف در نتیجه فعالیت‌های رمزارزی خواهد داشت.

ربات‌ها به از بین بردن برخی معاملات احساسی کمک می‌کنند اما هیچ گاه کسب سود را تضمین نخواهند کرد. بسیاری از این برنامه‌ها در مواقعی به سرمایه‌گذاران هشدار می‌دهند که ادامه استراتژی فعلی ممکن است خسارت‌های بیشتری به بار آورند. بنابراین نمی‌توان به ربات‌ها به عنوان راهکار قطعی کسب سود نگاه کرد. این برنامه‌ها فقط ابزاری برای از بین بردن ضررهای ناشی از معاملات احساسی و افزایش درآمد احتمالی خواهند بود.

ابزارهای معاملاتی مدرن چه ویژگی‌هایی دارند؟

ابزارهای جدید مثل پکیج‌های استراتژی بازار، الگوریتم‌های شناختی و سایر پلتفرم‌های تحلیلگر و پیش‌بینی‌کننده، به خودکارسازی فعالیت‌های سرمایه‌گذار کمک می‌کنند.

صرافی HitBTC و سبد رمزنگاری Cryptohopper جهت توسعه برنامه‌ای با یکدیگر همکاری کرده‌اند. طی این همکاری، از ربات‌ها برای کمک به سرمایه‌گذاران جهت غلبه بر معاملات هیجانی و کنترل احساسات در ترید استفاده می‌شود. Cryptohopper از ابزار Marketplace Signalers خود برای کمک به کاربران استفاده می‌کند. این ابزار رفتار تریدرهای باتجربه را بررسی و تحلیل کرده و به معامله‌گران تازه‌کار نکاتی را گوشزد می‌کند. در حال حاضر از نظرات و دیدگاه 55 معامله‌گر حرفه‌ای استفاده می‌شود. همچنین اطلاعات تراکنش‌های این تریدرها برای کپی‌برداری در دسترس خواهد بود.

پس از آنکه کاربر سرویس مورد نظر را خریداری کرد، ربات‌ها به طور خودکار مدیریت دارایی را در دست می‌گیرند. همچنین حالتی برای آزادی عمل سرمایه‌گذار وجود دارد. در این وضعیت سرمایه‌گذار منابع اطلاعاتی را مشاهده خواهد کرد و به صورت کاملاً اختیاری می‌تواند رفتارش را تغییر دهد.

علاوه بر این، نسخه‌هایی برای آزمایش و بررسی کیفیت سرویس وجود دارد. بنابراین هر کاربر می‌تواند ابتدا الگوریتم‌ها و روش‌های معاملاتی را مورد سنجش قرار دهد و سپس برای خرید و استفاده از سرویس اقدام کند.

علاوه بر این، Cryptohopper به کاربران این امکان را می‌دهد که سیگنال‌های خرید و فروش رمزارز را بدون هیچ‌ گونه کدگذاری و ابهامی دریافت کنند. این قابلیت از بخش trading strategy در دسترس خواهد بود. با استفاده از شاخص‌های معتبری مانند RSI ،EMA ،CCI ،Hanged Man و الگوهای کندلی، داده‌ها تجزیه و تحلیل می‌شوند و در فرآیندهای محاسباتی پیچیده‌ای قرار می‌گیرند. بدین ترتیب زمانی برای خرید یا فروش رمزارز تخمین زده خواهد شد. همچنین وضعیت بازار دائماً بررسی می‌شود تا شاخص‌ها به طور لحظه‌ای به‌روز‌رسانی شوند.

سخن پایانی

کنترل احساسات در ترید، کلیدی برای رسیدن به موفقیت و کسب درآمد‌های چشمگیر است. باید درکی درست از وضعیت‌های مختلف بازار داشته باشید و نگذارید احساس ترس و طمع به شما غلبه کند. برخی از تریدرها از ربات‌ها برای مدیریت معاملات خود استفاده می‌کنند. ربات‌ها کاملاً منطقی هستند و تحت تأثیر جو بازار قرار نخواهند گرفت. اگر هم قصد دارید خودتان معاملات را انجام دهید، سعی کنید مثل یک ربات منطقی و بی‌احساس باشید.