چگونه بیشتر سود کنیم؟

مرغ عشق

لیکویید شدن چیست و چگونه از لیکویید شدن جلوگیری کنیم؟

نوسان شدید در بازار های ارز دیجیتال باعث شده تا لیکویید شدن به یک اتفاق رایج بدل شود. در این مقاله اختصاصی از دنیای ترید با مفهوم لیکویید شدن آشنا خواهید شد و تدابیری برای جلوگیری از آن به شما پیشنهاد خواهیم داد. پس تا پایان این یادداشت با ما همراه باشید.

بیت کوین و سایر ارزهای دیجیتال به دلیل نوسانات شدید قیمتی به عنوان سرمایه گذاری های با ریسک بالا شناخته می شوند. در همین حال که نواسانات شدید، این بازار را به یکی از نگرانی های قانون گذاران تبدیل کرده است، این فرصت را نیز برای معامله گران ایجاد کرده تا سود ها قابل توجهی به دست آورند؛ به ویژه در مقایسه با دارایی های سنتی مانند سهام و کالا ها.

در سال 2020، در بحبوحه شیوع ویروس کرونا، بیت کوین سال را با 160 درصد افزایش به پایان رساند، در طرف مقابل S&P 500 و طلا با به ترتیب 14 و 22 درصد سال را به انتها رساندند.

چیزی که به این نوسانات شدید دامن می زند و به دنبال آن اقبال بیشتری هم به دست آورده، امکان افزایش حجم معاملات ارز دیجیتال از طریق سرویس های معاملاتی مشتقه، مانند معاملات مارجین، معاملات همیشگی (Perpetual) و قراردادهای آتی (Futures) است.

معاملات مشتقه قرارداد هایی هستند که بر اساس قیمت یک دارایی زیربنایی تنظیم می شوند و به افراد اجازه می دهند تا روی قیمت آینده آن دارایی شرط بندی کنند.

امکان معامله مشتقات ارز های دیجیتال برای اولین بار در سال 2011 به وجود آمد و در سال های اخیر شتاب عظیمی گرفت، به ویژه در میان سرمایه گذاران کوچک و هیجان زده ای که به دنبال کسب درآمد بیشتر از استراتژی های معاملاتی خود هستند.

در معاملات مارجین، معامله گران می توانند با استفاده از وجوه قرض گرفته شده از صرافی های ارزهای دیجیتال، درآمد خود را از معامله ای مشخص افزایش دهند. Binance ،Huobi و Bitmex برخی از نمونه های برجسته صرافی های متمرکز هستند که به مشتریان خود امکان انجام معاملات مارجین را ارائه می دهدند.

اما نکته مهمی وجود دارد که باید در اینجا به آن توجه کنید. در حالی که استقراض وام از صرافی برای افزایش حجم معامله شما می تواند هرگونه سود بالقوه را افزایش دهد، در عین حال می تواند سرمایه اصلی شما را نیز به سادگی از بین ببرد. همین مسئله این نوع از معامله گری را به شمشیری دو لبه تبدیل کرده است.

معامله مارجین و لیکوئید شدن

معامله به صورت مارجین یا حاشیه ای، به معنی افزایش مقدار پولی که با آن وارد معامله می شوید است، آن هم با استقراض از صرافی مورد استفاده شما. این نوع معامله را مثل وام گرفتن از یک غریبه برای خرید بیت کوین یا ارز دیجیتالی دیگر در نظر بگیرید.

اما در این مورد، شما از یک صرافی ارز دیجیتال قرض می گیرید. این کار به سرمایه گذاران اجازه می دهد تا حجم موقعیت های معاملاتی خود را افزایش دهند، فرایند افزایشی ای که با عنوان "اهرم" نیز شناخته می شود.

طبیعتا، یک فرد غریبه به شما قرض نمی دهد تا به صورت رایگان معامله کنید. به همین دلیل، در معاملات حاشیه ای یا مارجین نیز، صرافی از شما می خواهد که مقداری ارز دیجیتال یا پول فیات را به عنوان وثیقه (که به عنوان "حاشیه یا مارجین اولیه" شناخته می شود) برای باز کردن یک موقعیت معاملاتی قرار دهید.

این حاشیه اولیه، در صورتی که معامله بر خلاف میل معامله گر پیش برود، دارایی های صرافی را بیمه می کتد.

همچنین لازم به ذکر است که میزان پولی که از یک صرافی نسبت به مارجین اولیه خود وام می گیرید با استفاده از اهرم تعیین می شود. به عنوان مثال، اگر از یک اهرم 5 برابری، با مارجین اولیه ای 100 دلاری استفاده کنید، 400 دلار وام می گیرید تا حجم موقعیت معاملاتی خود را از 100 دلار به 500 دلار افزایش دهید.

هر معامله بسته به اندازه اهرم، می تواند پول بیشتری را یا سود بدهد یا از دست بدهید. به عنوان مثال، با استفاده از اهرم 5 برابری که در بالا مثال زدیم، اگر قیمت یک دارایی 10 درصد افزایش یابد، به اندازه 50 دلار از موقعیت معاملاتی 500 دلاری خود سود خواهید برد، که نشان دهنده سود 50 درصد نسبت به مارجین اولیه 100 دلاری شما است.

هنگام خروج از معامله نیز می توانید وام 400 دلاری که گرفته اید را بازپرداخت کنید و 150 دلار را برای خود نگه دارید (50 دلار سود + 100 دلار مارجین یا حاشیه اولیه).

در همین حال، اگر ارزش ارز دیجیتال مورد معامله شما 10 درصد کاهش یابد، 50 دلار از مارجین اولیه خود (50 درصد ضرر) را از دست می‌دهید.

از کجا چه زمانی و در چه شرایطی لیکویید خواهم شد؟

یک فرمول ساده برای محاسبه سود و زیان احتمالی شما هنگام استفاده از اهرم وجود دارد.

سود یا ضرر = (مارجین اولیه) x (درصد حرکت قیمت) x (اهرم)

طبیعتا باید از عملگر مثبت برای حرکتهای مثبت قیمت و منفی برای حرکتهای منفی قیمت استفاده کنید. به طور کلی، به یاد داشته باشید که اهرم، میزان سود شما نسبت به مارجین اولیه را مشخص می کند. اطمینان حاصل کنید که ضررهای احتمالی خود را در حدی قابل کنترل نگه می دارید.

چه زمانی لیکویید می شویم؟

در بازار ارز های دیجیتال، لیکویید شدن هنگامی رخ می دهد که یک صرافی، به دلیل از دست رفتن تمام یا جزئی از مارجین اولیه معامله گر، "پوزیشن اهرمی" تریدر را می بندد. این اتفاق زمانی میافتد که یک معامله گر نتوانسته باشد مقدار ضروری ای از حاشیه (مارجین) را برای پوزیشن اهرمی خود تأمین کند (از بودجه کافی برای باز نگه داشتن معامله خود برخوردار نبوده باشد).

لیکویید شدن در هر دو نوع از معاملات حاشیه ای (مارجین) و آتی (فیوچرز) رخ می دهد.

معامله با اهرم یک استراتژی پر خطر به شمار می رود و این به این معنی است که اگر بازار به اندازه ای خاص بر خلاف جهت پوزیشن شما حرکت کند، ممکن است تمام وثیقه یا مارجین اولیه خود را از دست بدهید.

جهت آشنایی با صرافی مناسب ایرانیان مقاله بهترین صرافی خارجی برای ایرانیان را مطالعه کنید.

در واقع این نوع از معامله آن قدر پر ریسک به شمار می رود، که برخی از کشورها مانند انگلستان، صرافی های ارز دیجیتال را از ارائه خدمات مربوط به معاملات اهرمی به مشتریان با سرمایه های محدود، منع کرده اند. آن ها این ممنوعیت را در راستای جلوگیری از بین رفتن سرمایه معامله گران تازه کار اتخاذ کرده اند.

فرمول زیر درصدی به شما می دهد، که اگر بازار به آن اندازه بر خلاف جهت پیش بینی شما حرکت کند موجب لیکویید شدن شما و دارایی تان خواهد شد:

درصدی که در آن لیکویید می شوید = اهرم انتخابی شما / 100

به عنوان مثال، هنگامی که از اهرم 5 برابری استفاده می کنید، اگر قیمت دارایی مورد معامله 20 درصد در خلاف جهت پوزیشن شما حرکت کند، پوزیشن شما لیکویید می شود (5/100 = 20).

چگونه از لیکویید شدن جلوگیری کنیم؟

هنگام استفاده از اهرم، تدابیری وجود دارند که با استفاده از آن ها می توانید احتمال لیکویید شدن خود را کاهش دهید یا به صفر برسانید. یکی از این راه ها به عنوان "حد ضرر" شناخته می شود.

حد ضرر، که به نام های سفارش توقف (stop order) یا توقف با قیمت بازار (stop-market order) نیز شناخته می شود، یک نوع سفارش (Order) معاملاتی پیشرفته است که یک معامله گر در صرافی ارز دیجیتال قرار می دهد (Set) و به صرافی دستور می دهد که دارایی (Asset) را پس از رسیدن به نقطه قیمتی ای خاص بفروشد.

حد ضرر چیست؟ چگونه می توانم از حد ضرر استفاده کنم؟

هنگامی که قصد دارید یک سفارش حد ضرر ثبت کنید، باید موارد زیر را به پنل صرافی خود ارائه دهید:

قیمت توقف (Stop Price): قیمتی است که در آن دستور توقف ضرر بیشتر اجرا می شود و صرافی شما را از پوزیشن معاملاتی خارج می کند.

قیمت فروش (Sell Price): قیمتی است که در آن قصد فروش یک دارایی دیجیتال خاص را دارید.چگونه بیشتر سود کنیم؟

اندازه (Size): مقداری از دارایی را که قصد دارید در مورد آن حد ضرر رعایت شود را وارد کنید.

اگر قیمت بازار به قیمت توقف (Stop Price) شما برسد، سفارش توقف ضرر (Stop Order) به طور خودکار اجرایی می شود و دارایی را به هر قیمت و مبلغی که ذکر شده (Sell Price) به فروش می رساند. اگر معامله گر احساس کند که بازار با سرعت بالایی در حال حرکت بر خلاف پیش بینی اش است، ممکن است قیمت فروش (Sell Price) را پایین تر از قیمت سفارش توقف (Stop Price) تعیین کند تا احتمال پر شدن آن (توسط معامله گران دیگر) بیشتر شود.

هدف اصلی حد ضرر (Stop Loss) کاهش دادن ضررهای احتمالی شما است. برای این که تعاریف بالا بهتر برای شما تداعی شود بیایید تا دو سناریو را با هم بررسی کنیم:

سناریو اول: یک معامله گر 5000 دلار در حساب صرافی خود دارد اما تصمیم می گیرد از یک مارجین اولیه به مقدار 100 دلار و اهرمی 10 برابری برای ایجاد پوزیشنی 1000 دلاری استفاده کند. او حد ضرر را در فاصله 2.5 درصدی از نقطه ورودی (Entry Price) خود قرار می دهد. در این سناریو، معامله گر ممکن است به طور بالقوه 25 دلار در این معامله از دست بدهد، که تنها 0.5 درصد از کل دارایی او به حساب می رود.

حالا اگر این معامله گر از حد ضرر (Stop Loss) استفاده نکند، با حرکت 10 درصدی قیمت آن دارایی بر خلاف جهت پیش بینی اش، پوزیشن او (100$) لیکویید می شود. فرمول درصد لیکویید شدن را که بالا تر توضیح دادیم به خاطر بیاورید.

سناریو دوم: یک معامله گر دیگر 5000 دلار در حساب تجاری خود دارد اما از مارجین یا حاشیه اولیه 2500 دلاری و یک اهرم سه برابری، برای ایجاد پوزیشنی 7500 دلاری استفاده می کند. با قرار دادن حد ضرر در فاصله 2.5 درصدی از نقطه ورود (Entry Price) خود، معامله گر ممکن است 187.5 دلار در این معامله از دست بدهد، که 3.75 درصد ضرر روی کل دارایی او به حساب می آید.

نکته مهم در دو سناریویی که مرور کردیم این است که معمولا فقط استفاده از اهرم بالا بسیار خطرناک تلقی می شود، در صورتی که همانطور که در سناریوی دوم مشاهده شد، حجم موقعیت (Position) شما نیز اهمیت دارد و نباید نسبت به کل دارایی شما بسیار زیاد باشد. به عنوان یک قاعده کلی، سعی کنید حد ضرر خود را در هر معامله کمتر از 1.5 درصد کل دارایی تان در نظر بگیرید.

چطور حد ضرر (Stop Loss) رو مشخص کنیم؟

وقتی صحبت از معاملات مارجین (حاشیه ای) می شود، مدیریت ریسک مسلماً مهمترین درسی است که باید فرا گرفته شود. هدف اصلی شما باید این باشد که ضررها را در حداقلی ترین سطح نگه دارید حتی قبل از اینکه به کسب سود فکر کنید.

هیچ مدل معاملاتی شکست ناپذیری در جهان وجود ندارد. بنابراین، شما باید مکانیزم هایی به کار ببندید، تا زمانی که بازار بر خلاف پیش بینی شما حرکت می کند به داد شما چگونه بیشتر سود کنیم؟ برسند.

تنظیم کردن صحیح یک سفارش (Order) حد ضرر (Stop Loss) از اهمیتی حیاتی برخوردار است. در حالی که هیچ قانون طلایی برای تعیین دقیق نقطه حد ضرر یا خروج وجود ندارد، اما مقداری 2 تا 5 درصدی از کل حجم موقعیت (Position) شما می تواند توصیه مناسبی باشد.

روش دیگر که برخی معامله گران ترجیح می دهند این است که، حد ضرر را دقیقاً در پایین ترین میزان نوسان اخیر قرار دهند (البته به شرطی که آنقدر پایین نباشد که قبل از لمس آن سطح لیکویید شوید).

در مرحله بعدی، شما باید اندازه و حجم معامله خود و ریسک مربوطه را مدیریت کنید. هرچه اهرم شما بیشتر باشد، احتمال لیکویید شدن شما نیز بیشتر است. استفاده از اهرم بیش از حد، در اصل به معنی قرار دادن کل سرمایه تان در خطر می باشد.

علاوه بر این، برخی از صرافی ها فرایند لیکویید کردن را به شکلی بسیار تهاجمی انجام می دهند. برای مثال، بیتمکس (BitMEX) برای مارجین اولیه فقط بیت کوین را به رسمیت می شناسد. این بدان معناست که در صورت کاهش قیمت بیت کوین، ممکن است لیکویید شدن شما سریع تر اتفاق بیافتد.

با توجه به ریسک مربوط به معامله با اهرم، برخی از صرافی ها سطح دسترسی به اهرم را محدود کرده اند. هر دو صرافی Binance و FTX به تازگی سقف اهرم را برای کاربران تازه کار، از 100 به 20 کاهش داده اند.

درآمد و سود پرورش مرغ عشق

قبل از شروع پرورش مرغ عشق باید اطلاعات کافی داشته باشید. ما در این مقاله سعی کردیم نکاتی را در رابطه با درآمد پرورش مرغ عشق در اختیار شما قرار دهیم.
اکثر افراد مرغ عشق را در خانه، محل کار و … نگهداری می‌کنند. به همین دلیل درآمد این نوع از کسب‌وکار می‌تواند بسیار زیاد و پرسود باشد. نگهداری از مرغ عشق امکانات خیلی ویژه یا شرایط سختی ندارد و شما به‌راحتی می‌توانید پرورش مرغ عشق را انجام دهید.

طوطی‌ها رایج‌ترین پرندگان و مرغ عشق‌ها کوچک‌ترین پرندگان در سراسر جهان هستند. هنگامی‌که ما در مورد شروع کار پرورش یا تولید مرغ عشق صحبت می‌کنیم. یکی از مسائلی که برای ما بسیار اهمیت دارد بحث درآمد و سود حاصل از پرورش مرغ عشق است.

اولین پرنده‌ای که به ذهن ما خطور می‌کند تا آن را پرورش دهیم مرغ عشق است. زیرا نه‌تنها مقرون‌به‌صرفه است بلکه دارای یک چرخه پرورش کوچک است.
به‌طورکلی مرغ عشق‌ها در سال می‌توانند 3 تا 5 بار تخم‌گذاری کنند و در هر بار تخم‌گذاری به‌طور متوسط می‌تواند بین 1 تا 7 جوجه تولید کنند.

آنچه در ادامه می‌خوانید

چگونه می‌توان پرورش مرغ عشق را شروع کرد؟

پرورش مرغ عشق یکی از مشاغلی است که با سرمایه‌گذاری بسیار اندک می‌توان آن را در حیاط پشتی خانه شروع کرد.

تمام آن چیزی که شما احتیاج دارید یک جفت مرغ عشق مولد است. باید لانه‌ برای جفت خود تهیه کنید و شرایط تولیدمثل را برای آن‌ها فراهم کنید.

اگر می‌خواهید درآمد و سود بالایی از پرورش مرغ عشق به دست بیاورید، باید توجه و مراقبت زیادی نسبت به آن‌ها داشته باشید. مرغ عشق‌ها پرندگان بسیار حساسی هستند.

اگر قصد دارید مرغ عشق نر و ماده خودتون رو با هم جفت کنید مقاله زیر را مطالعه کنید:

برای پرورش مرغ عشق، چه کارهایی لازم است انجام دهیم؟

برای پرورش مرغ عشق و افزایش درآمد حاصل از پرورش مرغ عشق بهتر است به نکات زیر توجه داشته باشید:

قفس موردنیاز

برای تهیه قفس موردنیاز، دو روش وجود دارد که می‌توانید مرغ عشق‌ها را پرورش دهید. اولین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که یک قفس یا محلی بزرگ تهیه کنید و مرغ عشق‌ها را در آن پرورش دهید. یا می‌توانید یک قفس کوچک برای هر جفت مرغ عشق تهیه کنید. اما این روش خیلی مقرون‌به‌صرفه نیست و هزینه زیادی دارد.

قفس موردنیاز مرغ عشق

هزینه ساخت یک مرغداری بسیار کمتر از ساختن قفس‌های کوچک جداگانه برای هر جفت است. اما قفس‌های کوچک و جداگانه فواید و مزایای بیشتری دارند، زیرا مرغ عشق پرورش‌یافته سالم‌تر و ژن‌هایی خالص‌تر دارد.

یکی دیگر از فواید این قفس‌ها این است که تعداد جوجه‌ها بسیار بیشتر خواهد بود.

از طرف دیگر، اگر می‌خواهید جوجه مرغ عشق‌های پرورش ‌یافته دوباره برای خود جفتی پیدا کنند. قفس‌های بزرگ برای شما گزینه انتخابی مناسب‌تری هستند. در قفس‌های بزرگ مرغ عشق‌ها حق انتخاب دارند و خودشان می‌توانند جفت خود را انتخاب کنند.

ابعاد قفس کوچک برای یک جفت مرغ عشق باید حداقل (طول، عرض و ارتفاع)، 7560100 سانتی‌متر مکعب باشد. همچنین آن‌ها باید یک جعبه نیز داشته باشند، آن‌ها برای ساختن لانه مناسب به هیچ نوع چمن یا شاخه‌ای احتیاج ندارند.

میزان هزینه

هزینه خرید یک جفت مرغ عشق و قفس و لانه تقریباً برای شما حدود 720 هزار تومان خواهد بود.

اگر با 10 جفت مرغ عشق پرورش خود را شروع کنید می‌توانید هزینه را حدود 7 میلیون و دویست تومان برای مرغ عشق و قفس‌های کوچک تخمین بزنید. برای کسی درآمد از پرورش مرغ عشق باید کمی صبر داشته باشید تا نتیجه‌ی زحمات خود را ببینید.

به شما پیشنهاد می‌کنیم برای داشتن اطلاعات کامل‌تر در این زمینه مقاله‌ی خرید مرغ عشق و ویژگی‌های قفس مرغ عشق را مطالعه کنید.

انتخاب جفت‌ها برای تولیدمثل

اگر در هند یا پاکستان زندگی می‌کردید، می‌توانستید بسته به نوع مرغ عشق آن را حدود 240 تا 480 هزار تومان بخرید.

درحالی‌که در ایالات‌متحده آمریکا یا اروپا بین 720 تا یک‌میلیون و 680 هزار تومان برای شما هزینه دارد. برای کسب درآمد از پرورش مرغ عشق، بهتر است قبل از خرید جفت‌های مولد در انتخاب آن‌ها دقت کنید.

به رفتار مرغ عشق نر به ماده یا برعکس توجه کنید. هنگام خرید مرغ عشق مولد توجه داشته باشید، مرغ عشق ماده باید بسیار فعال و سالم باشد. لازم است که به‌اندازه و فعالیت آن‌ها نیز توجه کنید. اندازه ماده باید خوب باشد و باید تغذیه‌ی مناسبی داشته باشد.

انتخاب جفت ها

شرایط مناسب

مرغ عشق‌ها، پرندگانی خون گرم هستند و منشا آن‌ها از استرالیا است. به همین دلیل در برخی از مناطق جهان به آن‌ها پارکت استرالیایی نیز می‌گویند.

برای داشتن درآمد کافی از پرورش مرغ عشق، این پرندگان باید شرایط مناسبی داشته باشند. منظور ما از شرایط مناسب، هوا و دما، غذا و ویتامین‌ها است.

فصل تولیدمثل مرغ عشق از آگوست (مرداد) شروع می‌شود و تقریباً 9 ماه در سال طول می‌کشد و در آوریل (فروردین) پایان می‌یابد. در طی ماه‌های مه (اردیبهشت)، ژوئن (خرداد)، ژوئیه (تیر) در هوای گرم پرورش مرغ عشق را آغاز نکنید.

با پرورش مرغ عشق در هوای گرم نه‌تنها درآمد شما از پرورش مرغ عشق بسیار پایین می‌آید و تعداد جوجه‌های کمتری به شما می‌دهد. بلکه به دلیل نشستن بیش‌ازحد روی تخم‌ها در هوای گرم، تخم‌های مرغ عشق شما خراب می‌شوند.

برای جلوگیری از تخم گذاشتن مرغ عشق‌ها در هوای گرم بهتر است لانه آن‌ها را از قفس جدا کرده و اجازه دهید آن‌ها برای فصل تولیدمثل بعدی آماده شوند.

سلامتی

به‌طور متناوب مرغ عشق‌های خود را معاینه کنید. اگر مشکلی در رابطه با سلامتی آن‌ها را تهدید می‌کرد سریعاً به دامپزشک مراجعه کنید. یکی از اختلالات شایعی که در مرغ عشق‌های ماده در هنگام تخم‌گذاری رخ می‌دهد این است که تخم در بدنش گیر بیفتد.

اگر ناگهان متوجه شدید مرغ عشق ماده شما در گوشه قفس نشسته است، ممکن است دچار این مشکل شده باشد. سریعاً با دامپزشک مشورت کنید. زیرا اگر آن تخم به‌موقع برداشته نشود، مرغ عشق ماده شما ممکن است جان خود را از دست بدهد. این‌یکی از رایج‌ترین مشکلات پرورش مرغ عشق است.

گرفتن جوجه و مراقبت از آن‌ها

هنگامی‌که جوانه‌های شما شروع به جفت‌گیری می‌کنند 8 تا 9 روز طول می‌کشد تا تخم بگذارند و تخم آن‌ها بین 15 تا 18 روز به جوجه تبدیل می‌شود. پس از اینکه جوجه‌ها از تخم بیرون آمدند بین 4 تا 5 هفته طول می‌کشد که از لانه بیرون بیایند.

مرغ عشق

هنگامی‌که لانه را ترک کردند، آن‌ها را از والدین جدا کنید و تا زمانی که رنگ سیاه منقار آن‌ها از بین برود. در این مدت به آن‌ها غذای سالم بدهید تا بتوانند به‌خوبی رشد کنند.

برای داشتن اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌توانید مقاله‌ی پرورش جوجه مرغ عشق را مطالعه فرمایید.

چگونه می‌توانیم مرغ عشق‌ها را بفروشیم؟

پس از آماده شدن مرغ عشق‌ها برای فروش، با صاحبان فروشگاه حیوانات خانگی تماس بگیرید و عکس و خصوصیات ظاهری مرغ عشق‌ها را به آن‌ها نشان دهید.

درحالی‌که با پرنده فروش صحبت می‌کنید مطمئن شوید که معامله می‌کنید؛ زیرا اکثر صاحبان مغازه کمترین قیمت را به شما پیشنهاد می‌دهند.

هزینه واقعی خرید و مراقبت از پرنده چقدر است؟

پرندگان بسیار زیادی هستند که می‌توانید به‌عنوان حیوان خانگی داشته باشید؛ اما بیشتر مردم ترجیح می‌دهند مرغ عشق داشته باشند زیرا رام شدن آن‌ها آسان است و همچنین می‌توانند صحبت کنند. درآمد پرورش مرغ عشق نسبتاً بالا است.

مرغ عشق‌ها پرندگانی کم‌هزینه هستند، مراقبت از آن‌ها آسان و در عرض یک یا دو ماه به سن بلوغ می‌رسند. مرغ عشق‌ها ذاتاً دوستانه، مؤدب و رام هستند. به همین دلایل درآمد حاصل از پرورش مرغ عشق نسبتاً بالا است.

سن مناسب برای تولیدمثل مرغ عشق چندسالگی است؟

به‌طورمعمول مرغ عشق‌ها در سن 6 ماهگی آماده تولیدمثل هستند؛ اما بهتر است در 8 ماهگی به آن‌ها اجازه تولیدمثل دهید. زیرا مرغ عشق‌های ماده جوان نمی‌توانند از جوجه‌های خود به‌خوبی مراقبت کنند.

مرغ عشق‌ها در سال چند بار تولیدمثل می‌کنند؟

معمولاً مرغ عشق‌ها در طبیعت در سال دو بار تولیدمثل می‌کنند، به این معنی که هر 6 ماه یک‌بار جوجه می‌دهند. اما مرغ عشق‌ها در اسارت در سال حداکثر بین 3 تا 5 بار تولیدمثل می‌کنند و جوجه می‌دهند. به همین دلیل درآمد حاصل از پرورش مرغ عشق نسبتاً بالا است و این پرندگان بسیار بی‌دردسر هستند و سود خوبی به شما می‌دهند.

برای درآمد بیشتر از پرورش مرغ عشق چه باید کرد؟

تغذیه‌ی مرغ عشق رابطه مستقیمی با درآمد شما دارد. اگر در زمان تولیدمثل غذای کافی در اختیار مرغ عشق‌ها قرار ندهید، ممکن است مرغ عشق شما به‌خوبی تخم نگذارد یا جوجه‌ها لاغر و ضعیف بمانند و درآمد شما از پرورش مرغ عشق پایین بیاید

تغذیه مرغ عشق

کلام آخر

درآمد شما از پرورش مرغ عشق به عوامل مختلفی بستگی دارد. به‌طورکلی هر چه در این زمینه بیشتر زحمت بکشید، مطمئناً سود و درآمد شما نیز بیشتر خواهد بود.
در پایان امیدواریم که مطالب این مقاله برای شما مفید واقع شود. شما می‌توانید از طریق سایت و یا اپلیکیشن واسط کالا مرغ عشق و یا سایر حیوانات خانگی خود را با نازل‌ترین قیمت‌ها خریدوفروش کنید. از همراهی شما با وبلاگ واسط کالا سپاسگزاریم.

صورت سود و زیان چیست؟

صورت سود و زیان (Income Statement) میزان درآمدها، هزینه‌ها، و همچنین سود و زیان انتهای دوره را که حاصل فعالیت‌های عملیاتی و غیرعملیاتی هستند را گزارش می‌کند. نام دیگر صورت سود و زیان، صورت درآمد و هزینه است. صورت سود وزیان، یکی از صورت‌های مالی حسابداری است؛ اگر می‌خواهید اطلاعات بیشتری در مورد انواع صورت‌های مالی حسابداری به دست بیاورید مقاله صورت های مالی را از دست ندهید.

صورت حساب سود و زیان بر مبنای حسابداری تعهدی تهیه می‌شود. این یعنی اینکه درآمدها زمانی شناسایی می‌شوند که تحقق‌یافته باشند، به عبارت دیگر زمانی که وجه نقد دریافت گردید درآمد هم شناسایی می‌شود. هزینه‌ها هم در این روش زمانی شناسایی می‌شوند که پرداخت شده باشند، خواه برای هزینه‌های گذشته باشد و یا هزینه‌های آتی.

همچنین در محاسبه سود و زیان، سود سهام پرداخت شده به سهامداران عادی به‌عنوان هزینه و درآمد حاصل از صدور سهام به‌عنوان یک درآمد شناسایی نمی‌شوند. مبادلات بین موسسه و مالکانش به‌طور جداگانه در گزارش حقوق صاحبان سهام نمایش داده می‌شود.

صورتحساب سود و زیان، به‌خوبی بیانگر میزان سود یک شرکت در پایان سال مالی است و شرکت‌ها موظف‌اند در پایان سال مالی، صورت سود وزیان خود را منتشر و با گزارش سود و زیان، میزان سودآوری خود را به سهامداران اطلاع دهند. در صورت سود و زیان، مواردی مانند میزان فروش شرکت‌ها، میزان هزینه‌های آن‌ها و سایر اطلاعات با اهمیت مربوط به عملکرد شرکت قابل‌مشاهده است. حالا که می‌دانید صورت سود و زیان چیست، باید در مورد این گزارش و نحوه محاسبه فرمول سود و زیان اطلاعات کسب کنید.

مراحل تهیه گزارش سود و زیان چیست؟

گزارش و تهیه صورت سود و زیان به دو روش یک و دومرحله‌ای تهیه می‌شود.

• در صورت سود و زیان یک مرحله ای ابتدا کلیه درآمدها و در ادامه کلیه هزینه‌ها در زیر آن‌ها آورده می‌شود و در نهایت از تفاضل آن‌ها، سود یا زیان قبل از کسر مالیات نمایش داده می‌شود.

• در صورت سود و زیان چند مرحله ای، ابتدا درآمدهای عملیاتی و سپس هزینه‌های عملیاتی در زیر آن‌ها آورده می‌شود سپس از تفاضل این دو سود یا زیان ناویژه به دست می‌آید. در مرحله بعد درآمدهای غیرعملیاتی و هزینه‌های غیرعملیاتی آورده می‌شود که نتیجه تفاضل این مرحله و مرحله قبل به سود و زیان قبل از کسر مالیات چگونه بیشتر سود کنیم؟ می‌رسیم.

فرمول سود و زیان چیست؟

در محاسبه سود و زیان در حسابداری، ابتدا درآمدها محاسبه می‌شود و سپس هزینه‌ها از آن کسر می‌گردد.

⌈هزینه‌های دوره مالی – درآمد دوره مالی = سود دوره مالی⌉

در صورت فزونی درآمد به هزینه شرکت سود داشته است.

⌈درآمدهای دوره مالی – هزینه دوره مالی = زیان دوره مالی⌉

با در نظر گرفتن این فرمول می‌توانید به پاسخ پرسش با کسر هزینه ها از درامد چه چیزی به دست می اید برسید؛ در صورت فزونی هزینه به درآمد شرکت متحمل زیان شده است. بعد از آشنایی با نحوه محاسبه سود و زیان، به بحث انواع سود حسابداری می‌پردازیم.

معرفی انواع سود حسابداری+سود حسابداری چگونه محاسبه می‌شود؟

منظور از عملکرد مالی، فعالیت‌هایی است که به‌نوعی باعث تغییر در دارایی، بدهی‌ها و سرمایه گردد. همچنین انواع سود در صورت سود و زیان به سه دسته تقسیم می‌شود:

1- سود ناخالص در صورت سود و زیان: برای رسیدن به پاسخ پرسش سود ناخالص در صورت سود و زیان بیانگر چیست، باید فرمول و نحوه محاسبه آن را بدانید. سود ناخالص در صورت سود و زیان، از کسر میزان فروش کالا از هزینه تمام‌شده کالا به دست می‌آید و معادله آن به شکل زیر است:

⌈سود ناخالص = هزینه تمام‌شده کالا – میزان فروش کالا⌉

2- سود عملیاتی: سود عملیاتی در حسابداری یا سود قبل از کسر مالیات، از کسر سود ناخالص از هزینه‌های هزینه های اداری عمومی فروش و هزینه‌های استهلاک ساختمان و اثاثیه به دست می‌آید. فرمول سود عملیاتی به‌صورت زیر است.

⌈سود عملیات= هزینه استهلاک – هزینه‌های هزینه های اداری عمومی فروش – سود ناخالص⌉

3- سود خالص چیست: محاسبه سود خالص با کسر مالیات از درآمدهای غیرعملیاتی (مواردی نظیر سود بانکی) بعلاوه هزینه‌های غیرعملیاتی کسر از سود عملیاتی به دست می‌آید. فرمول سود خالص به صورت زیر است:

⌈سود خالص = مالیات – درآمدهای غیرعملیاتی + هزینه‌های غیرعملیاتی – سود عملیاتی⌉

مهم‌ترین بخش حساب سود و زیان قسمت پایانی آن، یعنی محاسبه سود شرکت یا زیان ویژه است که نتیجه فعالیت یک شرکت را نشان می‌دهد و با مطالعه آن می‌توان فهمید که نتایج فعالیت کسب و کار سودآور بوده یا زیان ده.

اقلام صورت سود و زیان چیست؟

در ادامه شما را با اقلام و اجزای صورت سود و زیان آشنا می‌کنیم:

1- درآمد یا میزان فروش در جدول صورت سود و زیان

درآمد فروش بیانگر عایدی شرکت از فروش محصول یا خدمات است که در قسمت بالای صورت نوشته می‌شود. این مقدار ناخالص بوده و هزینه های مرتبط با تولید کالای فروخته شده یا ارائه خدمات در ان لحاظ نمی‌شود. در این بین برخی از شرکت‌ها نیز دارای درآمد چندگانه هستند که مجموع این درآمدها به کل درآمد اضافه می شود.

درآمد حاصل از فعالیت اصلی موسسه در صورت سود زیان نوشته می‌شود. سؤال اصلی اینجاست که درآمد اصلی و فرعی چیست؟ برای روشن شدن موضوع را با مثالی ادامه می‌دهیم؛ صاحب یک پمپ‌بنزین را فرض کنید، درآمد اصلی حاصل از فروش بنزین به دست می‌آید همچنین در کنار جایگاه بنزین یک مغازه نیز وجود دارد که درآمد حاصل از آن به‌عنوان درآمد فرعی ثبت می‌شود.

2- بهای تمام‌شده کالای فروش رفته یا هزینه‌های فروش

هزینه‌های فروش نشان‌دهنده هزینه کالاهای فروخته‌شده، و یا خدمات ارائه‌شده در طول دوره حسابداری است. از این رو برای یک موسسه خرده‌فروشی، هزینه فروش برابر خواهد بود با مجموع موجودی در آغاز دوره به اضافه خرید در طول دوره منهای موجودی انتهای دوره. بهای تمام شده کالای فروخته شده نشان دهنده، هزینه‌های مستقیم مرتبط با تولید و فروش محصولات است.

همچنین اگر شرکت ارائه دهنده خدمات باشد، این بخش یه عنوان هزینه فروش ثبت می‌شود. این بخش از جدول صورت سود و زیان خروجی حسابداری صنعتی یک شرکت است. بهای تمام شده عمدتا شامل نیروی انسانی، مواد اولیه، سربار تولید و سایر هزینه های دیگر مانند هزینه استهلاک در صورت سود و زیان است.در صورتی که موسسه تولیدکننده محصولی باشد هزینه‌های فروش علاوه بر موارد بالا شامل هزینه‌های محتمل شده برای تولید محصول که در طول دوره است. هزینه‌های تولید مانند: دستمزد مستقیم یا کار مستقیم، مصرف مواد مستقیم، استهلاک کارخانه و ماشین‌آلات، سربار ساخت و …

3- سایر درآمدها در جدول سود و زیان

سایر درآمدها شامل درآمدی می‌شود که از فعالیت اصلی موسسه، به دست نمی‌آید به عبارت دیگر فعالیت فرعی موسسه است. به‌طور مثال درآمد مغازه کنار جایگاه پمپ‌بنزین فروشی.

نکته: درآمد حاصل از سود سپرده موسسه در بانک و یا درآمد حاصل از فروش ارزهای خارجی جزو درآمد فرعی موسسه است.

4- هزینه‌های توزیع و فروش در صورت سودوزیان

هزینه‌های توزیع و فروش شامل هزینه‌های محتمل شده برای ارائه کالا از محل موسسه به مشتریان است مانند: هزینه بازاریابی و نقل و انتقال محصول. اکثر کسب و کارها هزینه‌هایی مربوط به فروش کالاها یا ارائه خدمات دارند. این هزینه‌ها عمدتا شامل بازاریابی، تبلیغات و ترویج مصرف است که با یکدیگر گروه بندی می شوند زیرا تمامی آن‌ها هزینه های مشابه صرف شده جهت افزایش فروش است.

5- هزینه‌های اداری

هزینه‌های اداری به‌طور کلی از هزینه‌هایی است که به‌طور مستقیم در تولید و عرضه کالا و خدمات ارائه‌شده توسط موسسه نیست. مانند هزینه‌های مربوط به مدیریت و پشتیبانی. هزینه های عمومی و اداری عمدتا شامل هزینه‌های بخش فروش، خدمات عمومی و بخش اداری است. این بخش از هزینه ها دربرگیرنده تمام هزینه‌های غیرمستقیم دیگر مرتبط با اداره کسب و کار است. اصلی ترین بخش‌های آن شامل حقوق و دستمزد کارکنان غیر تولیدی، هزینه‌های جاری اعم از بیمه و هزینه‌های ماموریت و… است. هزینه استهلاک نیز گاهی در این بخش لحاظ می‌شود اما بسته به تصمیمات شرکت متفاوت است.

نمونه‌هایی از هزینه‌های اداری در صورتحساب سود و زیان در حسابداری عبارت‌اند از:

• هزینه حقوق و دستمزد مدیریت اجرایی
• هزینه‌های حقوقی و حرفه‌ای
• استهلاک ساختمان اداری
• اجاره بهای دفاتر مورداستفاده برای مدیریت
• هزینه بخش‌های مالی، بخش منابع انسانی و بخش مدیریت

6- سایر هزینه‌ها

شامل هزینه‌هایی است که در دسته هزینه‌ها آورده نمی‌شود.کسب و کارها غالباً هزینه های دیگری دارند که مختص صنعت آن‌ها است. هزینه های دیگر ممکن است شامل مواردی از قبیل توسعه فناوری، تحقیق و توسعه (R&D)، غرامت مبتنی بر سهام یا Stock-Based Compensation که بطور خلاصه با SBC نمایش داده می شود. هزینه های اختلال در ارزش، سود و زیان ناشی از فروش سرمایه گذاری‌ها و بسیاری از هزینه های دیگر باشد که خاص یک صنعت یا شرکت است.

7- هزینه‌های مالی

هزینه‌های مالی معمولاً از بهره وام‌های دریافتی و بهره اوراق قرضه تشکیل می‌شوند.

8- مالیات بر درآمد

هزینه مالیات بردرآمد شناسایی‌شده در طول دوره به‌طور کلی از سه عنصر زیر تشکیل شده است:

• مالیات برآوردی دوره فعلی
• مالیات دوره قبل
• هزینه مالیات معوق

9- هزینه استهلاک در صورت سود و زیان

استهلاک بیانگر هزینه‌های غیر نقدی است که توسط حسابداران ایجاد گردیده‌است. دلیل استفاده از این نوع از هرینه‌ که عملا به صورت نقدی پرداخت نمی‌شود بحث مالیات است. با کسر این هزینه از سود خالص می‌توان مالیات پرداختی شرکت را کاهش داد. این هزینه توسط روش‌های استاندارد ارائه شده و بر اساس قانون مالیات‌های مستقیم و غیر مستقیم محاسبه می‌گردد. دارایی‌های بلند مدت یک شرکت همچون تجهیزات، ساختمان‌ها، وسایل نقلیه و … ممکن است در طول زمان دچار کاهش ارزش شده و هزینه استهلاک به آن تعلق گیرد.

هدف استفاده از صورتحساب سود وزیان چیست؟

اقلام با اهمیت صورت سود و زیان شامل درآمدها و هزینه است. صورت سود و زیان اندازه‌گیری عملکرد یک نهاد در طول دوره حسابداری را فراهم می‌نماید. عملکرد یک نهاد را در صورت سود و زیان می‌توان در شرایط زیر ارزیابی نمود به عبارت دیگر کاربرد و دلیل طبقه بندی در صورت سود و زیان در موارد زیر است:

• تغییر در درآمد فروش در دوره در مقایسه با رشد صنعت
• تغییر در حاشیه سود ناخالص، عامل حاشیه سود خالص و ناخالص در طول دوره
• افزایش یا کاهش در سود خالص، سود عملیاتی و سود ناخالص در دوره
• مقایسه سودآوری واحد تجاری با دیگر سازمان‌های فعال در صنایع و یا بخش مشابه

موجودی کالا در صورت سود و زیان

موجودی کالا در مؤسسات بازرگانی قسمت عمده و قابل‌توجه دارایی‌های موسسه را تشکیل می‌دهد. موجودی کالا هم در ترازنامه به‌عنوان دارایی و هم در سود و زیان به‌عنوان بهای تمام‌شده کالای فروش رفته محاسبه می‌گردد، به همین دلیل موجودی کالا در صورت سود و زیان از اهمیت بالایی برخوردار است.

صورت سود و زیان جامع چیست؟

صورت سودوزیان جامع یکی از صورت‌های مالی مهم است که تمامی درآمدها و هزینه‌های شناسایی‌شده را به تفکیک اجزای تشکیل دهند آن‌ها نمایش می‌دهد. این درآمد و هزینه‌ها قابل انتساب به صاحبان سرمایه هستند. هدف آن ارائه کلیه درآمدها و هزینه‌های شناسایی‌شده در یک دوره مالی است و تمرکز اصلی آن بر هزینه های عملیاتی در صورت سود و زیان است.

در اینجا صورت سود و زیان دربرگیرنده کلیه درآمدها و هزینه‌های شناسایی‌شده طی دوره ازجمله درآمدها و هزینه‌های تحقق‌نیافته است.اما اگر اجزای صورت سود و زیان جامع محدود به سود یا زیان خالص دوره و تعدیلات سنواتی باشد، ارائـه صورت حساب سود و زیان جامع ضرورتی ندارد. در این موارد باید یادداشتی ذیل صورت سود و زیان دوره، مبنی بر عدم لزوم ارائـه صورت سود و زیان جامع الصاق شود.

از آنجا که‌ تهیه سود و زیان جامع‌ دربرگیرنده‌ کلیه‌ درآمدها و هزینه‌های‌ شناسایی‌ شده‌، اعم از تحقق‌ یافته‌ و تحقق‌ نیافته‌ است‌، سود یا زیان‌ خالص‌ دوره‌ مالی‌ به عنوان‌ اولین‌ قلم‌ در صورت‌ سود و زیان‌ جامع‌ انعکاس‌ می‌یابد. این‌ بدان‌ معنی‌ است‌ که‌ صورت‌ سود و زیان در حسابداری دوره‌، یکی‌ از اقلام‌ صورت‌ سود و زیان‌ جامع‌ را به‌ تفصیل‌ نشان‌ می‌دهد و سایر درآمدها و هزینه‌های‌ شناسایی‌ شده‌، به‌طور جداگانه‌ در صورت سود زیان‌ جامع‌ انعکاس‌ می‌یابد. سایر درآمدها و هزینه‌های‌ شناسایی‌ شده‌ شامل‌ موارد زیر است‌:

الف. درآمدها و هزینه‌های‌ تحقق‌ نیافته‌ ناشی از تغییرات‌ ارزش‌ دارایی‌ها و بدهی‌هایی‌ که‌ اساساً به منظور قادر ساختن‌ واحد تجاری‌ به‌ انجام‌ عملیات‌ به نحو مستمر نگهداری‌ می‌شـود و به موجب‌ استانداردهای‌ حسابداری‌ مربوط‌ مستقیماً به‌ حقـوق‌ صاحبـان‌ سرمایـه‌ منظـور می‌شود (از قبیل‌ درآمدهـا و هزینه‌های‌ ناشی از تجـدیـد ارزیابی‌ دارایی‌های‌ ثابت‌ مشهود).

ب. درآمدها و هزینه‌هایی‌ که‌ طبق‌ استانداردهای‌ حسابداری‌ به‌ استناد قوانین‌ آمره‌ مستقیماً در حقوق‌ صاحبان‌ سرمایه‌ منظور می‌شود (از قبیل‌ مابه‌التفاوت‌های‌ حاصل از تسعیر دارایی‌ها و بدهی‌های‌ ارزی‌ موضوع‌ ماده‌ 136 قانون‌ محاسبات‌ عمومی‌).

موارد مندرج‌ در ردیفهای‌ الف‌ و ب‌، سود یا زیان‌ جامع‌ سال‌ را تشکیل‌ می‌دهد. تعدیلات‌ سنواتی‌ (مشتمل‌بر آثار انباشته‌ تغییر در رویه‌های‌ حسابداری‌ و اصلاح‌ اشتباه‌) حسب‌ مورد از سود یا زیان‌ جامع‌ سال‌ کسر یا به‌ آن‌ اضافه‌ می‌شود تا سود وزیان جامع‌ شناسایی‌ شده‌ در فاصله‌ تاریخ‌ صورت‌های‌ مالی‌ دوره‌ قبل‌ و پایان‌ دوره‌ مالی‌ جاری‌ به‌دست‌ آید. برای درک بهتر و بیشتر صورت سود و زیان جامع، مقاله تجزیه و تحلیل صورتهای مالی به زبان ساده را مطالعه کنید.

تفاوت ترازنامه و صورت سود و زیان

تفاوت ترازنامه و صورت سود و زیان در این است که ترازنامه تصویری لحظه‌ای از عملکرد کسب و کار ارائه می‌کند به این معنی که وضعیت مالی یک بنگاه اقتصادی را در یک‌لحظه مشخص می‌کند و فقط در همان تاریخ نشان می‌دهد. در ترازنامه ستونی با نام تاریخ وجود دارد که نشان‌دهنده تاریخ وقوع یک رویداد مشخص است. اما صورت سود زیان وضعیت مالی بنگاه اقتصادی را در یک بازه زمانی یا دوره مالی نشان می‌دهد. در واقع صورت سود و زیان تمام وقایع منتهی به دوره مالی را گزارش می‌کند.

تمام نکاتی که باید درباره صورت حساب سود و زیان بدانید!

در این مقاله به پاسخ پرسش صورت سود زیان چیست پرداختیم و اشاره کردیم که سود و زیان چگونه محاسبه میشود. اگر هنوز سوالی در رابطه با صورت سود زیان دارید، که در این مقاله به آن اشاره نشده حتما در بخش نظرات آن را با ما به اشتراک بگذارید. همکاران ما در سپیدار سیستم، پاسخگوی سوالات شما خواهند بود.

نرم افزار حسابداری شرکتی سپیدار چگونه بیشتر سود کنیم؟ همکاران سیستم، با چهار بسته‌‌ی تولیدی، خدماتی، بازرگانی و پیمانکاری، برای مدیریت چابک‌تر شرکت‌های کوچک طراحی شده است و متناسب با نیازهای این کسب‌وکارها، کاربری بسیار ساده‌ای دارد.

چگونه ملک خود را سریع تر از دیگران به فروش برسانیم

اگر نتوانید ملکتان را بفروشید هرگز نمی توانید سرمایه گذاری موفقی در بازار مسکن داشته باشید. یکی از مهمترین توانایی های سرمایه گذاران موفق بازار املاک این است که زمانی که مناسب و لازم بدانند می توانند به آسانی ملک خود را بفروشند.

در مقاله «چگونه یک ملک مناسب برای سرمایه گذاری پیدا کنیم»، به شما نحوه پیدا کردن یک ملک سودآور را گفتیم و در این مقاله از تیم راهکارهای فروش ملک را برایتان آورده ایم تا یک گام دیگر در سرمایه گذاری ملک بردارید.

در این مقاله قصد داریم به سوال های زیر پاسخ دهیم:

چند راه برای فروش ملک وجود دارد؟

چگونه ملک خود را از طریق املاکی ها سریع تر و بهتر بفروشیم؟

چگونه بدون واسطه ملک خود را به فروش برسانیم؟

چگونه یک فایل جذاب برای فروش ملک تهیه کنیم؟

اگر سوال های بالا برای شما پیش آمده خواندن این مقاله را از دست ندهید.

خرید یک ساختمان، خواه مسکونی ، تجاری یا اداری یکی از حساس ترین خریدهای یک فرد در زندگی است. از این روی باید با اصول، شگردها و روش هایی که برای فروش و بازاریابی ملک و ساختمان است آشنا بود.

بهترین ملک، ملکی است که هر دو طرف قرار داد، از خرید یا فروش آن سود برده باشند. طراحی مهندسی، قیمت به صرفه، عدم مشکل های قانونی، شرایط پرداخت مناسب و زمانی که صرف این کار می شود جزء خواسته های خریدار است. در نتیجه، یک فروشنده زیرک باید همه این موارد را در نظر بگیرد تا ضمن جلب کامل مشتری، در آن‌ها اعتماد و وفاداری ایجاد کند. بدین سان هر دو طرف سود می برند.

انواع راه های بازاریابی و فروش ملک

نکته مهم برای فروش یا اجاره دادن ملک، بازاریابی درست آن است. کارایی بازاریابی درست برای فروش یا اجاره دادن ملک قابل انکار نیست. در چگونه بیشتر سود کنیم؟ این قسمت، تیم خونه مون نکاتی برای بازاریابی موفق ملک ارائه می کند.

بازاریابی و فروش ملک به دو دسته تقسیم می شود:

• بازاریابی با واسطه ( املاکی ها).
• بازاریابی بدون واسطه ( توسط خود فرد).

بازاریابی و فروش ملک با واسطه

یکی از متداول ترین راههای بازاریابی ملک در ایران، برای فروش یا اجاره دادن، مراجعه به دفاتر مشاور املاک است. در ادامه نکاتی درباره فروش از راه واسطه گفته می شود.

شش گام طلایی برای فروش سریعتر ملک از راه واسطه

گام نخست: از ملک خود قیمت دقیق داشته باشید.

از دو راه می توان به این مورد پی برد:

1_ به عنوان خریدار به سه مشاور املاک بروید. به آن ها نگویید که ملک دارید و می خواهید آن را بفروشید؛ بگویید خریدار هستید.

2_از قبل قیمت یک ملک شبیه ملک خود را بپرسید. به عنوان فروشنده به سه مشاوراملاک بروید و قیمت فروش بگیرید. میانگین آن قیمت اصلی ملک شماست.

گام دوم : یک پیشنهاد کمیسیون جذاب به مشاور املاک بدهید.

اگرمی خواهید ملکتان را زودتر بفروشید، بهتراست یک پیشنهاد کمیسیون بالاتر از حد انتظار مشاوران املاک به مشاور مد نظرتان بدهید. در این صورت فروش ملک شما در اولویت کار او قرار می گیرد.

گام سوم: ملکتان را به شمار کمی از مشاورین املاک بسپارید.

برای شروع، به سراغ دو نفر از بهترین مشاوران املاک منطقه بروید که به ملک شما نزدیک هستند. نزدیک یک ماه فقط با این دو مشاور کار کنید و مهلت فروش را به آنها اعلام کنید. همچنین به آنها نگویید که ملک خود را به کس دیگری سپرده اید. اگر تا آن زمان موفق به فروش ملک نشدند مشاور خود را عوض کنید. به هیچ وجه ملک خود را به بیش از سه مشاور نسپارید چون ملکتان سنگ میشود.

گام چهارم :پیگیر فروش ملکتان باشید.

اگر می خواهید ملکتان زود به فروش رود پیگیر آن باشید. به این منظور شماره تماس آنها را بگیرید و دو تا سه بار در هفته تماس گرفته، پیگیری کنید.

گام پنجم: راهبرد کف و سقف قیمت را رعایت کنید.

به عنوان مثال، قیمت ملک شما که در گام اول پیدا از ان اطلاع پیدا کردید 245 میلیون است. اما هنگام تهیه فایل به املاکی، قیمت را 265 میلیون اعلام کنید و در هنگام معامله قیمت را به 250 میلیون تخفیف دهید. ولی در پایان خط قرمز شما همان 245 میلیون باشد.

گام ششم: شرایط فروش ملکتان را از قبل مشخص کنید.

نقد، نقد و چک یا معاوضه؟

برای این کار می توانید با مشاور خود مشورت کنید.

توصیه:

• به هیچ عنوان خودتان را پول لازم نشان ندهید.
• اصل مدارک را به مشاور املاک ندهید.
• مشاور املاک خود را با دقت گزینش کنید.

راهبرد بازاریابی و فروش ملک بدون واسطه

اگر می خواهید ملکتان سریع به فروش برود، خودتان باید دست به کار شوید؛ ورود به بازار ملک آسان است و خروج از آن نسبتا سخت می باشد.

نخست باید نیاز مشتری را برای خرید ملک شناسایی و درک کنید. سپس محصولی متناسب با نیاز و سلیقه مشتری تهیه کنید و در نهایت، راهکاری پسندیده برای رساندن مشتری به محصول پیدا کنید.

دوم اینکه دلایلی برای فروش نرفتن ملک خود پیدا کنید(دست کم هفت دلیل) و پس از نوشتن این دلایل، به رفع آنها بپردازید.

در گام بعدی به تعیین بازار هدف بپردازید و بازار هدف خود را مشخص کنید که دقیقا ملک مورد نظرتان برای چه کسانی پسندیده است. قشر مرفه، قشر میانه یا قشر کم پول.

این نکته را نیز در نظر بگیرید: محدوده جغرافیایی ملکتان، مناسب چه کسانی و چه سن و سالی است.

در قسمت بعدی به سراغ نحوه ارائه املاک می رویم.

در بحث ارائه املاک دست کم شش مورد از ویژگی های اصلی ملک را بنویسید(درونی – بیرونی).

ملکتان را با ملکهای دیگر مقایسه کنید.

از ملک و پیرامون آن عکس و فیلم داشته بشید.

برای ملک خود راهبرد قیمت تعیین کنید(قیمت قطعی یا قیمت با تخفیف).

اگر قیمت قطعی مد نظرتان است، آن را با شرایط بازار بسنجید. و اگر فکر قیمت با تخفیف را در سر دارید، کف و سقف آن را تعیین کنید؛ از قیمت بالا شروع کرده و خیلی آهسته با گرفتن امتیاز تخفیف دهید.

برای تبلیغ در رسانه های اجتماعی ( دیوار، تلگرام، اینستاگرام و…) نخست نیاز به تهیه یک فایل دارید.

چگونه یک فایل جذاب برای فروش سریعتر ملک ساخت؟

برای تهیه یک فایل چشمگیر نکته های زیر را در نظر داشته باشید:

2) شناسایی مخاطب.

3) پیدا کردن نیازهای مهم مخاطب ( قیمت، کیفیت و پرستیژ).

4) جلب توجه با عنوان های چشمگیر.

5) شروع سوالی برای آغاز گفت و گو.

6) ذکر سه تا چهار ویژگی پرکاربرد محصول برای مشتری.

7) پیشنهاد عمل کردن.

در یک مثال همه ی این موارد را برای شما روشن می کنیم:

«فروش یک واحد در طبقه پنجم بدون بالابر»

یک خانه را در نظر بگیرید که به علت قرار داشتن در طبقه پنجم و نداشتن بالابر با مشکل به فروش رفتن مواجه است

و مشتری برایش پیدا نمی شود. برای حل این مشکل باید نخست بررسی کرد که این خانه مناسب چه دسته ای از افراد است.

در این مثال با در نظر گرفتن شرایط به این نتیجه خواهیم رسید که این خانه پسندیده زوج های جوانی است که فرزند ندارند ( بخش شناسایی مخاطب ). اگر بخواهیم این خانه به فروش برود باید شخص مناسبی را برای خرید آن پیدا کنیم. پس از شناسایی کردن نوع جنس مخاطب به سراغ موارد مورد نیاز این دسته می رویم تا نیازهای آنها را رفع کنیم. در این مثال موارد مورد نیاز، نمای داخلی خانه و تمیز بودن آن مانند: رنگ کردن خانه، زیبا کردن فضای خانه، نو کردن گنجه ها و… است و از سوی دیگر برای زوج های جوان که پول زیادی در اختیار ندارند تخفیف مناسب و شرایطی کردن فروش را باید لحاظ کرد.

اگر بنا بود این ملک را به افراد میانسال (نزدیک 40 سال) فروخت، باید به سراغ نوع سند و امنیت می رفتیم؛ یعنی «هدفمند کردن فروش با توجه به نیاز مشتری».

یک نوع آگهی: 80 متر خانه نوساز، بسیار تمیز، دارای امکانات رفاهی، کف سرامیک، کمد دیواری، کابینت ام دی اف، دسترسی نزدیک به نانوایی و مدرسه، یک خواب، طبقه پنجم، بدون بالابر.

( توجه کنید که موارد مورد نیاز و نکات کلیدی پس از شناسایی نوع مخاطب، باید در اول آگهی زده شود).

شرایط فروش: 80 % نقد- الباقی اقساط یک ساله.

توجه: این آگهی برای آن دسته که نیاز به ملک شما دارند گیرا تر از بقیه دسته هاست.

چند نکته دیگر برای تهیه فایل که به شما کمک خواهد کرد تا تبلیغ جذاب تری داشته باشید:

1) در فایل فروش خود از عبارتها و تصاویر گرافیکی جذاب استفاده کنید. همچنین نگارش ساده و قابل فهم به همراه لینکهای سایت شما در آگهی فروش مایه ورود مشتریان به سایت می شود و با ویژگیهای آگهی شما آشنا می گردند. فراموش نکنید که عنوان آگهی در جذب مشتری بسیار مؤثر است؛ پس سعی کنید در همان ابتدای آگهی نظر مشتری را به خود جلب کنید.

2) استفاده از جمله ها و کلمه های جذاب مانند «فروش استثنایی خانه» یا «خرید خانه با شرایط ویژه» باعث افزایش علاقه و فروش خانه می شود. برای جذابیت بیشتر نزد خریداران از کلیدواژه های چشمگیر در توصیف آگهی یا فایل فروش تان استفاده کنید .

3) با نوشتن یک بیوگرافی کارساز در رسانه های اجتماعی، اقتدار خود را در همه ی رسانه ها در زمینه خرید و فروش خانه نشان دهید. با استفاده از این نکات یک پروفایل رسانه اجتماعی ایجاد کنید تا برای همکاران و مشتریان احتمالی تان گیرایی داشته باشد.

4) فیسبوک، تلگرام و اینستاگرام گزینه های خوبی برای پیدا کردن مشتری می باشند. حتما در این شبکه ها صفحه ای برای فعالیتهای خود ایجاد کنید و در آن به مواردی مانند خرید آپارتمان، فروش ملک، اجاره خانه و از این دست مسائل بپردازید.

5) بسیاری از مشاوران املاک و مستغلات، از اینستاگرام برای تبلیغ مطالب خود استفاده کرده، با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار می کنند. با پژوهش بر روی نرم افزار اینستاگرام، پست گذاشتن و جذب مشتری را یاد بگیرید.

6) هم اکنون تلگرام از کاملترین شبکه های رسانه ای برای رسیدن به هزاران مشتری بالقوه در ایران می باشد. بی گمان می توانید با یک راهبرد فراگیر و پسندیده، تبلیغات موثری داشته باشید.

مثال: در یک منطقه پرجمعیت در تهران که مملو از شلوغی و سر و صدا است بیشتر خانه ها به صورت آپارتمانی و متراکم هستند. باید منطقه سرمایه گذاری خود را برای فهمیدن معیارهایی که مردم هنگام اجاره یا خرید املاک استفاده می کنند بررسی کنید. گاهی اوقات این امر به سادگی یک پرسش از مردمی است که در حال خواندن شرح املاک فهرست شده در قسمت تبلیغات برای اجاره یا فروش هستند. یا افرادی که از املاکی ها برای پیدا کردن ملک استفاده می کنند. ( خود را جای خریدار قرار داده و معیار های مورد نظرتان را پیدا کنید) .

یک مثال به عنوان آگهی: آپارتمان دو خوابه به همراه پارکینگ در منطقه (نام منطقه)، ارام و بدون سر صدا.

در این آگهی، بخش آخر- منطقه آرام و بدون سر و صدا است که جلب توجه می کند (چرا؟)

این موضوع نشان از باارزش بودن، برتری و کمیابی ملک شما دارد.

البته به صورت پیش فرض اینکه تبلیغات واقعا نشان دهنده محل سرمایه گذاری بهتری است نیاز به فاکتورهای بیشتری در هر بازار محلی دارد. همه ما می دانیم که تبلیغات کارایی فوق العاده ای برای تشویق به خرید یک ملک دارد.

توصیه: هرچه ملک شما بتواند نیازهای دسته بیشتری از افراد را بپوشاند، ملک شما آسانتر به فروش یا اجاره خواهد رسید.

اگر قصد خرید ملکی را دارید که می خواهید اجاره دهید یا به فروش برسانید به نکات بالا توجه کنید.

وقت شما از راه واسطه کمتر به هدر می رود. همچنین شانس فروش شما بیشتر است. ولی در عوض با فروش ملک بدون واسطه، شما می توانید پول کمتری برای فروش ملک هزینه کنید. همچنین می توانید بهتر با خریدار ارتباط برقرار کنید. در نتیجه به شرایط شما بستگی دارد که کدام روش را برگزینید. ولی بهترین حالت این است که هر دو راه را مد نظر قرار دهید و هر راهی که بیشتر به نفع شما بود، همان را انتخاب کنید.

در مقاله های بعدی از شگردهای بازاریابی بیشتری برای فروش ملک در اختیارتان می گذاریم.

چگونه کسب و کار خود را بزرگ و پر سود کنیم؟

هر صاحب کسب و کاری (چه یک نفر یا یک سازمان باشد) می تواند بە سادگی با گذراندن مراحلی ساده در مسیر بەینه سازی و توسعه قرار گیرد. ابتدا باید از آنچه قرار است توسعه پیدا کند یک تصور و نگاه مناسب داشته باشیم. برای این منظور باید مراحل اندازه گیری، سازمان دهی، کاهش هزینه و پیدا کردن مشتری های بیشتر مد نظر قرار گیرد.

سوالاتی که ممکن است در ذهن شما ایجاد شده باشد:
– معنای رشد چیست؟
– پیمودن این مراحل مستلزم چه کارهایی است؟
– چه کسب و کارهایی بە این روش موفق شده اند؟ آیا مثال واقعی وجود دارد؟

گروه آموزشی تکتو – آموزش خلاقیت و مدیریت در کسب و کار

رشد و ترقی

رشد یک کسب و کار بە معنای پیشرفت آن نسبت بە شرایط کنونی است. که این پیشرفت می تواند بە معنای افزایش سود، کاهش تلفات، جذب مشتری بیشتر، پیدا کردن و وارد شدن در بازارهای جدید، شناخته شدن و در دید بودن بیش از قبل و چند مورد دیگر که از نظر ما مطلوب می باشند باشد.

اگر می خواهید کسب و کار خود را توسعه دهید باید از آنچه که می خواهید بدست آورید، هر کجا می خواهید برسید و آنچه که می خواهید کسب و کارتان بە آن تبدیل شود دید مناسبی داشته باشید.

حتما بخوانید: از روش‌های قیمت گذاری چه می‌دانید؟

توسعه کسب و کارهای یک نفره

یک متخصص کامپیوتر می خواهد کسب و کار خود را توسعه دهد تا مشتریان بیشتری جذب کند.

او می تواند درآمد ساعتی خود را در قبال کاری که انجام می دهد و همینطور دیگر عوامل مانند تبلیغات و … را تعیین کند که مجموعه آنها نشان می دهد وضعیت فعلی کسب و کار او چگونه است. و در کجا قرار دارد.

او با سازماندهی کسب و کارش و چگونگی انجام آن می تواند با راندمان بیشتری عمل کند. بنابراین وقت آزاد بیشتری خواهدداشت. می تواند وقت بیشتری برای بازاریابی و پیدا کردن مشتری های جدید صرف کند. او می تواند فرایند کاری خود را بەینه نماید تا زمان های تلف شده و اشتباهات تکراری را کاهش دهد. همینطور در صورت لزوم برای بعضی کار ها از دیگران کمک بگیرد در این میان برون سپاری برای آغاز می تواند یک انتخاب خوب باشد.

او با تمرکز روی کیفیت می تواند درجه رضایتمندی مشتریان را بالا ببرد و مشتری های بیشتر پیدا کند.

بالاخره بعد از یک دوره زمانی می تواند فاکتورهای گفته شده را دوباره اندازه گیری کند تا ببیند آیا واقعا کسب و کار خود را توسعه داده است یا نه. آیا بە اهداف تعیین شده دست پیدا کرده است؟

مشاوره رایگان کسب‌ و کار و کارآفرینی در تکتو

راه‌های تماس با گروه آموزشی تکتو

آدرس: تهران، میدان ولی عصر، بلوار کشاورز، خیابان فلسطین شمالی نبش کوچه راد پلاک ۴۳۹ واحد سوم